Mengenai bagaimana melakukan promosi ke luar negeri, sebagian besar mitra dagang asing dapat mengatakan sesuatu, tetapi kebanyakan dari mereka hanya tahu sedikit tentang pengetahuan sistem promosi dan belum membangun kerangka pengetahuan yang sistematis.
Pada tahun 2023, perusahaan harus memahami tiga tren utama promosi perdagangan luar negeri: promosi Google + situs web independen + pemasaran media sosial
Beberapa langkah promosi luar negeri
1 Atur strategi
Sebelum melakukan promosi ke luar negeri, kita perlu merumuskan strategi pemasaran dan menentukan siapa target pelanggan kita?Apa saja sarana pemasaran?Apakah mungkin untuk menghitung ROI dan sebagainya.Saat merumuskan strategi, Anda dapat memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut: Siapa pengguna yang benar-benar membayar produk dan layanan Anda?Apa tujuanmu?Berapa banyak lalu lintas per hari atau berapa banyak pertanyaan per hari?Bagaimana Anda menarik pengguna Anda?Metode dan saluran apa yang biasanya digunakan pelanggan Anda untuk menemukan layanan dan produk yang Anda sediakan?Berapa banyak tenaga kerja dan uang yang ingin Anda investasikan dalam program pemasaran?
2 Stasiun Perdagangan Asing
Ada banyak perusahaan konstruksi situs web perdagangan luar negeri, tetapi sebagian besar palsu.Situs web perdagangan luar negeri dapat dikatakan sebagai landasan penting dalam langkah-langkah ini, dan semua metode promosi dan pemasaran akan berputar di sekitar situs web perdagangan luar negeri Inggris yang benar-benar berkualitas.Jika perusahaan perdagangan asing terhenti pada langkah ini, maka pekerjaan selanjutnya secara alami tidak akan dapat dimulai.Anda dapat melihat strategi pembangunan situs web berikut: memperjelas tujuan situs web, dan seluruh stasiun akan mulai dari tujuan ini.Pergi ke gaya Cina, dan sesuaikan dengan estetika pengguna luar negeri dalam hal font, desain, warna, dan tata letak.Copywriting yang bagus, copywriting yang sangat bagus dapat merangsang pengguna untuk menyelesaikan tujuan Anda, dan itu minimal jika tidak ada kesalahan tata bahasa.Pengalaman pengguna yang sempurna.Situs web dapat memiliki tingkat konversi tertentu.Jika tidak ada pertanyaan untuk setiap 500 IP, akan ada masalah dengan situs web Anda.Sesuai dengan standar optimisasi mesin pencari.
Dapatkan lalu lintas
Dengan strategi dan situs web, langkah selanjutnya adalah menarik orang untuk masuk. Dengan lalu lintas yang cukup efektif, permintaan dan pesanan akan dihasilkan, dan akhirnya arus kas akan dihasilkan.Ada banyak cara untuk mendapatkan lalu lintas.Kami terutama melihat empat metode utama yang cocok untuk industri perdagangan luar negeri: lalu lintas SEO terutama dibagi menjadi empat langkah: merumuskan kata kunci primer dan sekunder, mengoptimalkan halaman web yang sesuai dengan kata kunci, meningkatkan konten halaman web secara teratur, meningkatkan tautan eksternal Terkait.Lalu lintas PPC terutama mengacu pada lalu lintas berbayar.Lalu lintas dan kata kunci yang dapat dihasilkan oleh SEO situs web itu sendiri terbatas, dan menggunakan iklan berbayar untuk memperluas lebih banyak lalu lintas adalah pelengkap yang baik untuk SEO.Konten blog korporat terbatas, dan hal-hal yang dapat diperkenalkan juga terbatas, sedangkan blog korporat dapat menambah konten situs web, membuat lebih banyak kata kunci, dan menyertakan halaman.Lalu lintas jejaring sosial adalah saluran yang sangat diperlukan untuk promosi situs web berbahasa Inggris.Hubungkan blog perusahaan dan situs jejaring sosial Anda, kumpulkan penggemar dan lingkaran di situs jejaring sosial, dan jawab pertanyaan pengguna di situs jejaring sosial.Untuk beberapa informasi singkat dapat dipublikasikan melalui situs jejaring sosial.Untuk situs web B2B dan B2C perdagangan luar negeri, situs jejaring sosial seperti Facebook, Twitter, Google+, dan Quora semuanya dapat mendatangkan lalu lintas.
4Meningkatkan tingkat konversi pertanyaan
Dengan lalu lintas situs web, pertanyaan berikut adalah bagaimana mengubah lalu lintas menjadi pertanyaan.Nah, untuk situs web perdagangan luar negeri umum, tidak realistis memiliki puluhan ribu lalu lintas setiap hari, jadi cara mengubah sedikit lalu lintas menjadi pertanyaan pelanggan secara maksimal sangatlah penting.Pertama-tama, Anda perlu mengelompokkan pengguna lalu lintas Anda.Lagi pula, setiap pengguna yang datang ke situs web Anda memiliki kebutuhan yang berbeda, jadi segmentasi dan pemasaran yang sesuai adalah kuncinya.Pengguna situs web Anda secara kasar dapat dibagi menjadi: pengguna yang tidak menyadari bahwa mereka memiliki kebutuhan.Sadar akan kebutuhan, tetapi tidak berniat untuk mengatasinya.Sadar akan kebutuhan, niatkan untuk menyelesaikannya.Sadar akan kebutuhan, membandingkan pemasok.Lalu, dapatkah situs web perdagangan luar negeri Anda membedakan pengguna ini, apakah ada halaman arahan yang sesuai untuk pengguna dengan kebutuhan berbeda, apakah ada ajakan bertindak yang jelas, dan apakah informasi pengguna dikumpulkan?Setidaknya saya telah melihat bahwa sebagian besar situs web tidak memiliki fungsi tingkat konversi yang tinggi, lebih mirip jendela tampilan tanpa staf penjualan.
5Ubah Permintaan menjadi Penjualan
Tiga langkah transaksi di Internet tidak lebih dari "traffic-inquiry-sales", setiap tautan sangat penting, tetapi untuk sebagian besar B2B perdagangan luar negeri, waktu dari permintaan ke penjualan akan lebih lama daripada B2C Banyak, lagipula, pesanan B2B dikutip oleh wadah, jadi pemeliharaan hubungan pelanggan, keterampilan penjualan, dan tingkat profesional adalah semua elemen kesuksesan.Jadi dari perspektif pemasaran jaringan, Anda setidaknya perlu melakukan: apakah pelanggan pada tahap yang berbeda memiliki kata dan strategi pemasaran yang berbeda.Apakah ada izin untuk pemasaran email untuk menjaga hubungan pelanggan.Untuk perusahaan dengan CRM, apakah informasi pelanggan sempurna dan terbagi.Apakah tabel Prospek di situs web dibagi lagi dan menyediakan opsi untuk pelanggan, seperti pembedaan negara dan pembedaan permintaan produk.
6Analisis data
Analisis data adalah pekerjaan yang sangat menarik, tetapi tidak semua orang suka berurusan dengan data.Jika Anda adalah tipe kepribadian C atau seseorang dengan tipe kepribadian ini di tim Anda, maka seharusnya mudah bagi mereka untuk menyelesaikan pekerjaan ini Ya, data yang perlu Anda ketahui meliputi Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Biaya Per Klien.Ketika Anda mengetahui data ini dengan jelas, Anda akan mengetahui arah pemasaran Anda.Pada saat yang sama, setiap tautan dalam lima langkah di atas dapat mencantumkan standar pengukuran data yang sesuai.Misalnya, jika Anda memasang iklan berbayar di Inquiry Cloud, Anda dapat secara mandiri memeriksa tampilan produk, rasio klik-tayang, distribusi pelanggan, dan laporan lainnya melalui latar belakang untuk mengetahui biayanya.Dengan cara ini, kita dapat mengetahui dengan jelas di mana fokus pemasaran harus diletakkan dan apa yang harus dilakukan selanjutnya.Promosi luar negeri adalah proposisi tanpa jawaban standar.Ini memiliki banyak jawaban.Tentu saja, Anda juga dapat menemukan cara lain, dan Anda mungkin dapat menemukan jalan lain menuju kesuksesan.Tapi apapun metode yang digunakan, yang paling dasar adalah melakukan enam proses di atas dengan baik.
Cara promosi luar negeri
Selain itu, perusahaan yang berbeda akan mengadopsi metode promosi yang berbeda sesuai dengan kondisi masing-masing.Berikut adalah beberapa metode promosi:
1Promosi gratis buatan
Daftarkan nama pengguna di B2B internasional, platform B2C, jaringan perdagangan luar negeri, forum perdagangan luar negeri dalam dan luar negeri, lalu publikasikan informasi produk, informasi situs web, blog asing, atau publikasikan informasi produk, informasi situs web di beberapa forum gratis, atau cari online Informasi pembeli juga dapat dipromosikan secara gratis melalui email.Tentu saja, email pelanggan perlu ditemukan oleh beberapa platform besar sekarang.Kelebihan: Gratis, tidak perlu mengeluarkan uang sama sekali, lakukan sendiri (DIY).Kekurangan: Efeknya sebenarnya tidak jelas, dan jika itu SOHO, itu hanya membuang-buang tenaga dan sumber daya material.Ini lebih cocok untuk mereka yang baru memulai dan benar-benar tidak punya uang untuk berinvestasi dalam promosi ritel perdagangan luar negeri.Jika Anda melakukan ritel perdagangan luar negeri, bisnis kecil, dan Anda tidak memiliki banyak modal, sebaiknya gunakan peringkat penawaran yang dikombinasikan dengan promosi manual di awal, karena biayanya dapat dikontrol dan efeknya bagus;jika Anda memiliki kekuatan finansial, Anda dapat melakukannya dari awal Menggabungkan SEO dan PPC, efeknya akan terasa setelah 2 bulan.
Promosi Berbayar 2Platform Anda dapat membayar untuk promosi di platform B2B dan B2C.Keuntungan: Promosi relatif ditargetkan, dan pembeli asing di platform memiliki niat yang jelas, ketepatan yang kuat, dan keinginan kuat untuk membeli, menyediakan platform tetap untuk produk industri tradisional.Efeknya bagus, tapi bisa dikurangi secara bertahap.Kekurangan: Mahal, biasanya setidaknya puluhan ribu yuan untuk satu tahun promosi platform;yang terbaik adalah memiliki orang yang berdedikasi untuk beroperasi, dengan konsumsi paling sedikit untuk mencapai efek maksimal.
3Promosi mesin pencari
SEM (Search Engine Marketing) baru-baru ini muncul dan merupakan cara promosi jaringan yang populer.Menurut statistik, 63% pelanggan mencari produk dan layanan melalui mesin pencari.(1) Iklan mesin pencari PPC (Payper Click) Iklan penawaran mesin pencari adalah iklan Google, promosi Yahoo, metode promosi ritel perdagangan luar negeri yang dipilih oleh banyak pedagang.Keuntungan: hasil cepat, cakupan target tinggi, ketelitian kuat, jangkauan luas, promosi produk lengkap, bentuk fleksibel dan dapat diubah, biaya terkendali, dan laba atas investasi tinggi.Kekurangan: Harganya juga mahal, dan pelanggan di beberapa daerah tidak percaya pada PPC (ada penolakan terhadap iklan), dan beberapa kata kunci industri tidak dapat digunakan untuk PPC, dan efeknya hanya pada tahap promosi.(2) Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah peringkat kata kunci, termasuk struktur pengoptimalan situs web, peringkat pengoptimalan kata kunci, dll., Dan merupakan pengoptimalan peringkat alami mesin pencari.Tingkatkan keramahan mesin pencari dan paparan kata kunci untuk mencapai tujuan meningkatkan pesanan dan penjualan.Keuntungan: peringkat alami, peningkatan kepercayaan situs web, kemungkinan besar pesanan pelanggan;cakupan luas, keseluruhan biaya investasi tidak terlalu tinggi dibandingkan dengan beberapa metode pembayaran;efeknya berkelanjutan, meskipun hanya satu tahun melakukan SEO, tahun kedua Jika Anda tidak melakukannya, masih banyak efeknya, dan pengembalian investasinya tinggi.Kekurangan: Banyak sekali promosi SEO sekarang, pasar SEO sudah kacau balau, dan banyak perusahaan Partai B mengganggu pasar dengan curang dan curang, menyebabkan pedagang menderita kerugian dan ketidakpercayaan pada SEO, dan ketakutan;waktu efektif relatif lama, dan metode formal Umumnya membutuhkan waktu 1,5 bulan hingga 2,5 bulan.Biaya awalnya tinggi, dan pedagang tidak dapat melihat efeknya dalam waktu singkat, yang membuat banyak pedagang putus asa.
Semua jenis metode promosi memiliki kekurangan dan kelebihan.Kuncinya tergantung pada metode atau kombinasi promosi mana yang cocok untuk perusahaan perdagangan asing, dan metode mana yang dapat mencapai efek terbesar dengan investasi terendah!
Waktu posting: Nov-28-2022