Sebagai pedagang asing yang telah berkecimpung dalam bisnis selama bertahun-tahun, Liu Xiangyang telah berturut-turut meluncurkan produk dari lebih dari 10 sabuk industri khas, seperti pakaian di Zhengzhou, wisata budaya di Kaifeng, dan porselen Ru di Ruzhou, ke pasar luar negeri.Beberapa ratus juta, tetapi epidemi yang dimulai pada awal 2020 telah membuat bisnis perdagangan luar negeri yang asli berakhir dengan tiba-tiba.
Kesulitan industri dan penurunan kinerja perusahaan pernah membuat Liu Xiangyang bingung dan bingung, tetapi sekarang, ia dan timnya telah menemukan arah baru, mencoba memecahkan beberapa "titik sakit" inti dalam perdagangan luar negeri melalui " pabrik digital”.
Tentu saja, bukan hanya Liu Xiangyang yang mengubah orang perdagangan luar negeri.Bahkan, semakin banyak pengusaha perdagangan luar negeri yang telah lama berada di garis depan perdagangan luar negeri di Delta Hulu dan Delta Sungai Mutiara yang mempercepat laju transformasi.
Sulit
Kota Shiling di Distrik Huadu, Guangzhou terkenal sebagai "Ibukota Kulit".Ada 8.000 atau 9.000 produsen barang kulit di kota ini, yang sebagian besar memiliki bisnis perdagangan luar negeri.Namun, epidemi mahkota baru telah menyebabkan Penjualan banyak perusahaan barang kulit perdagangan luar negeri lokal telah terganggu, pesanan perdagangan luar negeri telah turun tajam, dan persediaan masa lalu telah menjadi beban yang terdampar di gudang.Beberapa perusahaan awalnya memiliki 1.500 pekerja, tetapi karena penurunan pesanan yang tajam, mereka harus memberhentikan hingga 200 orang.
Pemandangan serupa juga terjadi di Wenzhou, Zhejiang.Beberapa perusahaan perdagangan luar negeri dan sepatu OEM lokal juga mengalami krisis seperti penutupan dan kebangkrutan karena dampak lingkungan internasional dan epidemi.
Mengingat dampak epidemi pada industri perdagangan luar negeri dalam beberapa tahun terakhir, Liu Xiangyang mengatakan bahwa biaya logistik, “dari 3.000 dolar AS asli per kontainer, telah meningkat menjadi lebih dari 20.000 dolar AS.”Yang lebih fatal adalah sulit untuk memperluas pelanggan baru di luar negeri, dan Pelanggan lama terus kehilangan, yang akhirnya menyebabkan penurunan terus menerus dalam bisnis perdagangan luar negeri.
Juru bicara Kementerian Perdagangan Shu Jueting pernah mengatakan bahwa beberapa perusahaan perdagangan luar negeri terkena dampak epidemi dan menghadapi masalah bertahap seperti produksi dan operasi yang terhambat serta logistik dan transportasi yang buruk.Pada saat yang sama, masalah seperti kenaikan biaya bahan baku, pengiriman lintas batas yang buruk, dan kemacetan rantai pasokan belum teratasi secara mendasar, dan perusahaan perdagangan luar negeri, terutama usaha kecil dan menengah, menghadapi tekanan operasional yang lebih besar.
Xia Chun dan Luo Weihan, kepala ekonom Yinke Holdings, juga menulis sebuah artikel di Yicai.com, menunjukkan bahwa di bawah dampak epidemi, rantai industri global dan rantai pasokan yang telah dirancang dan dibangun dengan hati-hati oleh manusia selama beberapa dekade adalah khususnya rapuh.Perusahaan perdagangan asing, terutama perusahaan kecil dan menengah yang berfokus pada industri menengah ke bawah, lebih sensitif, dan kejutan kecil apa pun yang tampaknya dapat membawa pukulan yang menghancurkan bagi mereka.Dalam konteks situasi domestik dan internasional yang rumit, kemakmuran perusahaan perdagangan luar negeri masih jauh.
Oleh karena itu, ketika data impor dan ekspor Tiongkok untuk paruh pertama tahun 2022 dirilis pada 13 Juli, Liu Xiangyang menemukan bahwa meskipun nilai total impor dan ekspor barang Tiongkok pada paruh pertama tahun 2022 adalah 19,8 triliun yuan, setahun ke depan. -kenaikan tahunan sebesar 9,4%, namun sebagian besar kenaikan disumbangkan oleh komoditas energi dan curah.Secara khusus, dalam bisnis perdagangan luar negeri usaha kecil dan menengah, meskipun beberapa industri mulai pulih, masih banyak perusahaan perdagangan luar negeri kecil dan menengah berjuang dalam kesulitan.
Data terakhir dari Administrasi Umum Kepabeanan menunjukkan bahwa dari Januari hingga Juni tahun ini, pesanan perdagangan luar negeri turun di industri barang konsumsi termasuk peralatan rumah tangga dan telepon seluler.Di antara mereka, peralatan rumah tangga turun 7,7% tahun-ke-tahun, dan telepon seluler turun 10,9% tahun-ke-tahun.
Di pasar komoditas kecil di Yiwu, Zhejiang, yang sebagian besar mengekspor komoditas kecil, beberapa perusahaan perdagangan luar negeri juga melaporkan bahwa berbagai ketidakpastian yang disebabkan oleh epidemi berulang menyebabkan hilangnya pesanan skala besar, dan beberapa perusahaan bahkan berencana untuk tutup.
Titik nyeri
“Produk China, di mata pengusaha asing, paling tertarik pada 'efektivitas biaya'.”Liu Jiangong (nama samaran), mitra Liu Xiangyang, mengatakan bahwa akibatnya, pengusaha asing yang membeli produk di China juga akan membandingkan harga di mana-mana.Lihat siapa yang memiliki harga termurah.Anda mengutip 30, dia mengutip 20, atau bahkan 15. Pada akhir harga, ketika pengusaha asing menghitung, bahkan biaya bahan baku saja tidak cukup, lalu bagaimana bisa diproduksi?Mereka tidak hanya tertarik pada “efektivitas biaya”, tetapi mereka juga khawatir menjadi jelek.Agar tidak tertipu, mereka akan mengirim orang atau mempercayakan pihak ketiga untuk “jongkok” di bengkel..
Hal ini membuat sulit untuk mendapatkan kepercayaan antara pengusaha asing dan pabrik dalam negeri.Pengusaha asing mengkhawatirkan kualitas produk.Beberapa pabrik dalam negeri, untuk mendapatkan pesanan, juga akan "berdandan dan memakai".Gantung di bengkel yang terlihat lebih besar.
Liu Xiangyang berkata bahwa ketika “orang asing” bertanya tentang pembelian barang, mereka akan menanyakan tentang semua pabrik yang dapat mereka kenal dan beli.Itu telah menjadi uang buruk yang mengusir uang baik, dan bahkan pengusaha asing merasa bahwa itu "sangat rendah".Harganya sudah sangat murah, dan jika ada untung hanya bisa dilakukan ketika metode pengujian yang ada tidak bisa mendeteksinya.Dikurangi.
Akibatnya, beberapa pengusaha asing yang gelisah memikirkan "pabrik jongkok", tetapi tidak mungkin untuk berjaga-jaga 24 jam sehari, dan pada saat yang sama, tidak mungkin untuk secara akurat memahami tingkat kesalahan produk.
“Apa yang biasa kami (perusahaan industri) lakukan di masa lalu adalah membuang produk atau berkomunikasi langsung dengan pelanggan, mengurangi diskon, dan mengenakan biaya lebih sedikit,” kata Liu Jiangong.Ada juga beberapa pabrik yang hanya menyembunyikannya.Jika jelek, jika Anda tidak memberitahunya (pengusaha asing) bahwa dia dapat menggunakannya tanpa masalah, maka kami (perusahaan industri) akan lolos dari bencana."Ini adalah metode yang biasa digunakan dalam pembuatan tradisional."
Akibatnya, pengusaha asing semakin takut mempercayai pabrik.
Liu Xiangyang menemukan bahwa setelah lingkaran setan seperti itu, bagaimana mendapatkan kepercayaan dan dipercaya telah menjadi hambatan terbesar dalam industri perdagangan luar negeri.Inspeksi di tempat dan inspeksi pabrik hampir menjadi langkah tak terelakkan bagi pengusaha asing untuk membeli di China.
Namun, epidemi yang dimulai pada awal 2020 membuat hubungan bisnis semacam ini sulit untuk diwujudkan.
Liu Xiangyang, yang terutama terlibat dalam perdagangan luar negeri, segera menemukan bahwa badai yang disebabkan oleh kupu-kupu yang disebabkan oleh epidemi menyebabkan kerugian pada dirinya sendiri - pesanan dengan jumlah total hampir 200 juta dolar AS dikirim;Rencana pengadaan juga telah dibatalkan karena epidemi.
"Jika pesanan akhirnya bisa diselesaikan pada saat itu, pasti akan ada keuntungan puluhan juta yuan."Liu Xiangyang mengatakan bahwa untuk pesanan ini, dia telah berkomunikasi dengan pihak lain selama lebih dari setengah tahun, dan pihak lain juga telah terbang ke China berkali-kali., Ditemani oleh Liu Xiangyang dan yang lainnya, mereka pergi ke pabrik untuk memeriksa pabrik berkali-kali.Akhirnya, kedua belah pihak menandatangani kesepakatan di akhir tahun 2019.
Perintah pertama untuk menguji proses bea cukai segera dikeluarkan, dengan jumlah ratusan ribu dolar.Selanjutnya, menurut rencana, negara akan mengirim orang jongkok di pabrik untuk memenuhi produksi pesanan selanjutnya.Coba tebak, epidemi telah datang.
Jika Anda tidak dapat melihat kedatangan bahan baku dengan mata kepala sendiri, dan Anda tidak dapat melihat produksi pesanan dengan mata kepala sendiri, pihak lain lebih suka tidak membeli.Dari awal tahun 2020 hingga Juli 2022, pesanan tertunda lagi dan lagi.
Hingga saat ini, bahkan Liu Xiangyang belum dapat memastikan apakah pihak lain akan terus memajukan pesanan hampir 200 juta dolar AS.
“Alangkah baiknya jika ada pabrik di mana pengusaha asing bisa duduk di kantor dan 'berjongkok di pabrik' secara online.”Liu Xiangyang memikirkannya, dan mulai bertanya-tanya, ingin menyingkirkan kesulitan perdagangan luar negeri tradisional saat ini.Apa yang dia pikirkan adalah bagaimana Untuk lebih mendapatkan kepercayaan dari pengusaha asing, meningkatkan perdagangan luar negeri tradisional, dan mengubah pabrik tradisional menjadi "pabrik digital".
Oleh karena itu, Liu Xiangyang dan Liu Jiangong, yang telah mempelajari pabrik digital selama 10 tahun, berkumpul dan bersama-sama mendirikan Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai “Yellow River Cloud Cable”), dan digunakan ini sebagai "rahasia" untuk mengeksplorasi transformasi perdagangan luar negeri kabel elektronik.lengan".
Transformasi
Liu Xiangyang mengatakan bahwa dalam perdagangan luar negeri tradisional, ada dua cara untuk mendapatkan pelanggan, online, melalui platform seperti Ali International, offline, melalui distributor asing, tetapi untuk transaksi pesanan, kedua cara hanya dapat menampilkan produk secara online.Data pabrik waktu nyata tidak dapat ditampilkan kepada pelanggan.
Namun, untuk Kabel Awan Sungai Kuning, itu tidak hanya dapat membuka pabrik digital kepada pelanggan secara real time, tetapi juga menunjukkan data real-time lebih dari 100 node dalam proses produksi kabel, apa spesifikasi, bahan, dan bahan bakunya. digunakan, dan kapan peralatan tersebut harus digunakan.Operasi dan pemeliharaan, berapa lama sampai pesanan akhirnya selesai, dapat ditampilkan secara real time melalui latar belakang komputer.
“Dulu, pengusaha asing harus ke bengkel untuk melihat data.Sekarang, ketika mereka menyalakan komputer, mereka dapat melihat data real-time dari masing-masing perangkat kami.”Liu Jiangong menggunakan analogi yang jelas untuk mengatakan bahwa sekarang, pelanggan melihat Proses produksi suatu produk seperti siklus hidup seseorang.Dari kelahiran anak hingga perkembangan dan pertumbuhan, dapat dilihat secara sekilas: mulai dari tumpukan tembaga, asal dan komposisi tumpukan ini, dan kemudian ke titik-titik yang sesuai setelah setiap simpul.Data produksi, parameter, serta video dan gambar real-time, pelanggan dapat melihat secara real time melalui latar belakang komputer.“Bahkan jika itu adalah produk di bawah standar, dapat disimpulkan secara terbalik, hubungan mana yang menyebabkannya, apakah itu suhu peralatan, atau operasi ilegal para pekerja, atau bahan baku yang tidak memenuhi syarat itu sendiri.”
Salah satu ujungnya terhubung ke pabrik pintar, dan ujung lainnya mengembangkan perdagangan digital.Liu Xiangyang mengatakan bahwa platform baru mereka memiliki lebih dari 10 pabrik yang dioperasikan sendiri dan OEM, sistem inspeksi dan inspeksi lengkap, sistem kontrol kualitas lengkap, dan sistem keterlacakan IoT proses penuh.Oleh karena itu, meskipun baru online lebih dari sebulan, telah menarik perhatian pengusaha asing.Beberapa pelanggan lama yang telah bekerja sama selama bertahun-tahun juga telah menyatakan niat mereka untuk bekerja sama.“Saat ini, jumlah pertanyaan telah mencapai lebih dari 100 juta dolar AS.”Liu Xiangyang mengatakan kepada Yicai.com.
Namun, Liu Jiangong juga mengakui bahwa praktik Internet industri mereka berdasarkan pabrik digital masih agak "tinggi dan rendah", "Beberapa rekan mendekati saya secara pribadi dan mengatakan bahwa Anda telah melepas 'celana dalam' pabrik Anda, dan di masa depan, Anda dapat 'jangan main-main jika mau,' pihak lain bahkan berkata kepada Liu Jiangong setengah bercanda, data Anda sangat transparan, hati-hati ketika departemen pajak datang kepada Anda.
Tetapi Liu Xiangyang masih bertekad, “Digitalisasi pabrik jelas merupakan tren yang tak terbendung.Hanya dengan merangkul tren kita bisa bertahan.Lihat, apakah kita tidak melihat matahari terbit sekarang.”
Dan beberapa rekan perdagangan luar negeri mereka telah mulai mengembangkan e-commerce lintas batas untuk menyingkirkan kesulitan tersebut.
Sebuah perusahaan sepatu di Wenzhou, Provinsi Zhejiang dengan sejarah perdagangan luar negeri sepatu bermerek selama lebih dari 20 tahun, melihat bahwa rekan-rekannya berada dalam krisis penutupan dan kebangkrutan, dan mulai menyadari bahwa untuk bertahan hidup, tidak hanya harus mengandalkan sedikit keuntungan dari perdagangan luar negeri, tetapi harus memperluas saluran penjualan Domestik, memegang saluran penjualan dan produk di tangan mereka sendiri.
“Bisnis perdagangan luar negeri tampaknya besar dan stabil, tetapi sebenarnya keuntungannya sangat tipis.Sangat mungkin bahwa insiden mendadak akan kehilangan beberapa tahun tabungan. ”Zhang, penanggung jawab perusahaan, mengatakan bahwa untuk alasan ini, mereka berada di Alibaba, Douyin, dll. Platform membuka toko utama dan memulai rantai industri baru dan transformasi digital.
“Transformasi digital telah memberi saya harapan baru untuk tumbuh.”Dia mengatakan, dulu ketika melakukan perdagangan luar negeri, satu pesanan menerima jutaan pasang sepatu, tetapi keuntungannya sangat kecil dan periode akunnya sangat lama.Kini, dengan memperkenalkan “small order” Cara produksi “quick reverse” dimulai dari order ratusan ribu pasang sepatu, dan kini sudah bisa dibuka sederet 2.000 pasang sepatu.Metode produksi lebih fleksibel, yang tidak hanya menghindari risiko inventory backlog, tetapi juga memiliki margin keuntungan yang lebih tinggi dari sebelumnya..
“Kami telah melakukan perdagangan luar negeri selama lebih dari 20 tahun.Setelah epidemi, kami mulai menjajaki pasar domestik.”Ms. Xie, penanggung jawab sebuah perusahaan di Provinsi Guangdong yang berspesialisasi dalam produk berkemah di luar ruangan, mengatakan bahwa meskipun epidemi telah menyebabkan kesulitan bagi bisnis perdagangan luar negeri perusahaan, ketika perusahaan berubah menjadi penjualan domestik, Hanya mengendarai angin timur berkemah, sekarang, penjualan bulanan merek perusahaan sendiri hampir dua kali lipat dari tahun ke tahun.
Waktu posting: 18 Okt-2022