Sebagus apapun produknya, sebagus apapun teknologinya, jika tidak ada promosi dan rencana penjualan yang sangat baik, itu adalah nol.
Artinya, tidak peduli seberapa bagus suatu produk atau teknologi, itu juga membutuhkan rencana pemasaran yang baik.
01 Ini adalah Realita
Khusus untuk barang konsumsi sehari-hari dan kebutuhan sehari-hari, beberapa teknologi baru, produk baru, dan konsep baru mungkin sangat bagus.
Anda merasa selama produk ini dibuat pasti akan mendatangkan banyak keuntungan bagi perusahaan Anda.Ya, ini adalah harapan yang bagus, tetapi jika Anda tidak memiliki strategi publisitas yang baik, banyak klien akan tetap mengabaikan proyek Anda, ide ini.Karena kita tahu bahwa teknologi baru dan ide-ide baru muncul setiap hari di dunia ini.Namun sering kita jumpai di beberapa supermarket dan hypermarket besar di Eropa dan Amerika bahwa barang yang paling diminati belum tentu teknologi terbaru atau produk terbaik.
Banyak pelanggan, masih relatif konservatif.Mengapa pembeli tidak membeli produk terbaru Anda, atau sekadar memberi token dengan tepat, sebagian untuk menguji pasar?Mereka berada di sisi yang aman, dan dia memiliki risiko.
Produk lama, meskipun barang ini kuno, tetapi pasar telah membuktikan bahwa barang ini dapat dijual, dan dapat dijual.Bahkan jika dia tidak menyukai produk ini di hatinya, dia akan menjualnya.Tidak masalah, karena konsumen menyukainya dan berorientasi pasar.Dia mungkin sangat menyukai produk baru, tetapi bahkan dalam kasus ini, dia akan tetap melakukan berbagai evaluasi untuk menguji pasar.
Bahkan jika dia benar-benar ingin memesan dan mencobanya, dia tidak akan pernah memesan satu juta dolar untuk Anda sekaligus.Dia pasti akan memesan dalam jumlah kecil, membeli 1000 pcs untuk mencobanya, menjualnya dan melihat bagaimana hasilnya.Kalau laris ya, saya tambah lagi;jika tidak bagus, berarti pasar tidak mengenalinya, maka proyek ini dapat dihentikan kapan saja dan dapat ditinggalkan kapan saja.Ini adalah kenyataannya.
Jadi di Eropa, Amerika dan Amerika Serikat sebagai pembeli, apa hal pertama yang perlu kita lakukan dalam banyak kasus?Ini bukan untuk mencari jasa, tetapi untuk tidak mencari kesalahan.
Saya menjual produk lama yang matang, mungkin rasio keuntungan perusahaan hanya 40%.Tapi hal ini diakui di pasar, berapa banyak yang bisa dijual setiap bulan dan berapa banyak yang bisa dijual setiap tahun adalah tetap.
Jadi saya bisa terus membalik pesanan, bahkan jika harga pemasok Anda naik, harga eceran di pihak saya tidak bisa naik.
Keuntungan perusahaan dapat ditekan hingga 35%, dan kadang-kadang bahkan ada beberapa kegiatan promosi, tetapi produk ini akan terus kami lakukan.Alih-alih melepaskan produk lama dengan segera karena Anda telah merancang produk baru, risikonya terlalu besar untuk ditanggung pembeli.
Jika penjualan produk baru tidak menguntungkan, itu mungkin kerugian besar bagi perusahaan, dan itu juga akan berdampak besar pada penyesuaian produk saat ini.Jadi perusahaan dapat mencoba sedikit produk baru setiap tahun paling banyak dalam keadaan terbatas.
Tetapi dalam kebanyakan kasus, pesanan inti masih pada beberapa produk lama yang stabil.Bahkan jika keuntungannya relatif rendah, pesanan lama untuk produk lama akan stabil.
02Satu kasus
Seharusnya pada tahun 2007, ketika saya pergi ke Taiwan.Sebuah pabrik Taiwan telah mengembangkan produk menarik yang mungkin belum pernah Anda dengar.Produk ini adalah perangkat yang sangat kecil.Apa fungsi mesin kecil yang dipasang di lemari es ini?Ingatkan semua orang untuk tidak makan lebih banyak permen, tidak makan lebih banyak es krim atau minum lebih banyak minuman.Jadi ketika Anda membuka lemari es, perangkat itu akan mengeluarkan suara mencicit babi.Hanya untuk mengingatkan Anda, Anda tidak bisa makan lagi.Jika Anda makan lebih banyak, Anda akan menjadi seperti babi.
Ide pabrik ini sangat bagus dan sangat menarik.
Saat itu, bosnya masih angkuh, berpikir bahwa produk saya pasti akan laris, dan saya pasti akan menjualnya di pasar AS.
Dia menggunakan kontak dan salurannya untuk menyiapkan sampel untuk banyak pengecer Amerika, dan kemudian memberi tahu pembeli itu tentang rencana konsep.
Kebanyakan pembeli memang sangat tertarik dan berpikir wow, ide anda sangat bagus dan menarik.
Tetapi hasilnya adalah begitu banyak pengecer AS, setelah meneliti dan mengevaluasi rencana ini, tidak memesan untuk membeli produk ini.
Pada akhirnya, pabrik meninggalkan proyek ini dan tidak membuat produk ini lagi.
Jadi apa alasannya?
Kemudian, saya pergi untuk membahas masalah ini dengan pembeli Amerika di pameran, dan pembeli Amerika itu mengatakan kepada saya bahwa alasannya sangat sederhana.
Mereka juga menyukai produk tersebut dan menganggap ide itu bagus.
Tapi mereka tidak tahu bagaimana cara menjualnya, bagaimana memasarkannya, bagaimana memasarkannya ke konsumen, yang merupakan masalah besar.
Konsep produk Anda sangat bagus, tetapi tidak mungkin bagi saya untuk meletakkan produk ini di rak supermarket, dan kemudian meletakkan brosur di sebelahnya.
Tentu tidak, jadi apa yang bisa kita lakukan?
Mungkin perlu menempatkan lusinan proyeksi TV besar di berbagai tempat mencolok di supermarket dan terus memutar video ini.
Hanya mengandalkan video ini mungkin tidak dipahami oleh semua orang, Anda harus menambahkan teks di bawah ini.
Video digabungkan dengan teks untuk memberi tahu konsumen bahwa hal ini sangat prinsip, sangat menarik, apakah akan membelinya, mengingatkan diri sendiri untuk menurunkan berat badan, dll.
Tetapi dengan cara ini, pembeli akan merasa bahwa video semacam ini, semua orang dapat menonton atau mendengarnya.
Tetapi Anda tidak akan pernah memberi banyak perhatian seperti menonton film, menonton gambar dan subtitle pada saat yang bersamaan.Kemungkinan ini sangat rendah.
Oleh karena itu, setelah melakukan perhitungan, mereka merasa proyek tersebut masih belum layak.
Produknya sangat bagus, tetapi karena tidak ada rencana pemasaran strategi penjualan yang baik, proyek itu ditinggalkan.
03 Tempat tersulit
Kedengarannya sangat menyedihkan, tapi nyatanya kita mengalami hal ini setiap hari.Apakah Anda seorang pabrik atau perusahaan perdagangan, Anda akan selalu merasa:
Saya memiliki produk yang bagus, mengapa pelanggan tidak membelinya?Harga saya sangat bagus, mengapa pelanggan tidak memesan?Jadi saya harap semua orang akan mempertimbangkan pertanyaan, yaitu, produk Anda mungkin bagus, tetapi bagaimana Anda menanamkan ide bagus Anda kepada konsumen.
Beri tahu dia perbedaan antara produk ini dan produk lama, mengapa saya tidak membeli produk lama dan membeli produk baru Anda?
Apa manfaatnya bagi saya, apa keuntungannya?
Anda harus membuatnya memahami hal ini dengan hal-hal yang sangat sederhana dan langsung, serta mampu menyentuhnya dan membuatnya tertarik untuk membeli.Ini adalah titik sakit konsumen.
Artinya, hanya jika Anda menguasai psikologi konsumen dan mengetahui cara membuka pintu konsumen, Anda dapat membujuk dan mengamankan pembeli.
Jika tidak, pembeli tidak akan dapat melewati rintangan ini.Ketika dia tidak dapat mengembangkan rencana penjualan yang lebih baik untuk dipromosikan, dia tidak akan pernah mengambil risiko untuk membeli teknologi baru dan produk baru, paling-paling itu hanya tes awal.Begitu dia tidak melakukannya dengan baik, dia akan segera berhenti dan segera menyerah.Ini adalah hal yang sangat sederhana, dan juga merupakan aturan yang sangat normal di pusat perbelanjaan.
Anda mungkin berpikir bahwa produk Anda bagus.Bos atau kolega Anda memberi tahu Anda bahwa produk kami sangat bagus dan harga kami bagus.
Ya, ini adalah fakta, tetapi hal-hal yang ada mungkin tidak sepenuhnya diterima oleh konsumen.
Bahkan melepaskan beberapa hal lama, beberapa kebiasaan yang melekat, dan beberapa preferensi yang melekat karena produk Anda.
Mengapa menyerah?Kecuali Anda memiliki alasan khusus, Anda memiliki alasan untuk meyakinkan pihak lain.
Bagaimana Anda menanamkan alasan ini kepada orang lain, dan bagaimana menggunakan pemasaran imersi dalam berbagai cara, sehingga setiap orang dapat mengalami, merasakan, dan memahami?Ini adalah hal tersulit dalam proses penjualan, dan mereka juga membutuhkan seseorang untuk memikirkannya.
Dan hal-hal ini belum tentu dapat dihasilkan oleh produsen suatu produk.
Sering kali kita akan mengatakan bahwa penjualan panas suatu produk benar-benar banyak hal pada waktu dan tempat yang tepat.
Tidak hanya produknya yang bagus, tetapi yang lebih penting, dia bisa memahami psikologi konsumen, dan dia bisa menyentuh preferensi pembelian konsumen.Itu bagian tersulit, bukan produk itu sendiri.
Jadi saya ingin memberi tahu Anda bahwa jika Anda hanya mencurahkan semua pemikiran Anda untuk meneliti teknologi dan produk sepanjang hari, itu tidak cukup.Karena hal-hal ini adalah apa yang dilakukan oleh para insinyur dan apa yang dilakukan oleh para teknisi.
Sebagai tenaga penjual dan tenaga penjual, yang perlu Anda lakukan adalah bahwa pasar adalah konsumen dan pembeli, dan inilah hal-hal yang perlu Anda komunikasikan, pertimbangkan, dan seimbangkan.
Waktu posting: 04-Agustus-2022